经济学院大学生暑期社会实践报告

由微观经济学知道每个厂家都会追求利润最大化，追求超额利润。对同样是含氟牙膏，宝洁公司推出的同质高露洁氟钙牙膏无论是在权威机构认证上还是消费者对品牌的理解和接受上都具有绝对优势，而且价格还远远低于安利的价格。那安利就不怕产品卖不出去吗？

我知道安利采用的是“多层次营销”，那他的利润又是如何取得的呢？

在上图中，ｄ和ｓ分别为某产品需求和供给曲线，ｐ1为该产品的均衡价格，由同类产品的竞争情况决定，在ｐ点产品的供求量相等，处于均衡状态。当该产品定价于ｐ2点，此时需求量大于供给量，在通常情况下，市场的作用将使价格向ｐ1点移动.但安利—多层次营销，可以给直销商带来额外的收入，受潜在利益驱使，从而产品的需求曲线移至ｄ′处，支持产品的价格在高位停留，向消费者和其它生产商传递错误的市场信息，不利于社会物价水平保持稳定。

安利公司采用的直销模式，显然减少了流通环节，降低了销售成本。但由于安利直销模式是多层次直销，这种营销模式下，公司对销售队伍的管理和控制难以到位，事实证明，多层次直销如果管理不善，往往会给社会带来许多不安定因素。虽然我国加入wto之后承诺要开放无固定地点销售的商业模式，但是直销立法在入世三年之后仍然悬而未决，实际上，安利式直销模式一直是在符合政府法规下的灰色地带艰难潜行，同时，社会对十余年来“传销”带来的负面影响和反感仍未消除，安利式直销其前景并没有完全明朗。安利要长久存在就应该恢复产品的本价位，遵循价值规律，实行等价交换，按照利润最大化原则安排生产，节约资源，并形成规模效应，追求超额利润，并能有一套很好的约束机制来约束营销队伍。

以后安利该怎样发展我不清楚，但是我可以肯定一件事那就是直销的魅力会越来越耀眼。看准直销就是看准了未来的中国市场。

虽然暑期没干什么事，感觉收获也不是我想像的那么丰富，但是我结识了很多的成功人士，各行各业的都有，他们很有自己的想法，而且也就是最重要的一点是他们有“危机意识”，时刻让自己接受新事物，时刻学习，用他们的话就是不学习就要被社会抛弃！他们都是宝贵的人脉，有待我以后收集的。

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