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创业计划书范例

浏览次数: 238次| 发布日期:12-29 13:26:26 | 工作计划
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“某某儿童托管服务公司”项目计划书
  项目提交人:赖某某

  提交时间:29/11/20xx

  个人简历

  姓名:赖某某

  (广州市就业训练中心创业培训班第16期学员)

  性别:女

  年龄:44岁

  学历:中专

  工作经历:

  1976——1978年

 
  广东省曲江白土公社某某林场    上山下乡

  1978——1981年

  韶关钢铁厂轧钢车间    绘图

  198l——1988年

  湖南省公路管理局    行政管理

  1988——1992年

  湖南省长沙市某某宾馆客房部    经理

  1992——1996年

  广东省从化市温泉某某宾馆    经理

  1996——20xx年

  广州市国营某某贸易公司    经理

  

  说明:

  (1)学生伙食费用:按每月160名学生计算:其中有80名学生是午、晚餐的,估计240餐次,每餐伙食收费1.50元,则每天伙食费用共360元,按月30天计,每月有22天工作日,计算得每月伙食费用是7920元。

  (2)学生伙食标准:针对少年儿童饮食需求,按不同节令制定出符合标准的菜谱。

  (3)失业人员创业在税收政策方面有一定优惠。

  四、盈亏分析

  l.经营目标

  (1)实现招生目标:全年l920人次,即每月160名学生。

  说明:

  ①l920人次,实际是每月160名学生的重复。

  即:160×12个月=l920人次。

  ②160名学生是以4个小学计算,平均每个小学录取40名学生,则:4×40=160名。

  ③每个小学平均900名学生,按录取40名计算,则只是每个学校的4.4%的学生。

  (2)主营业额目标:全年营业额:768000元(托管服务)。

  说明:

  ①月营业收入:160名×平均单价400元=64000元。

  全年收入:64000元×12个月=768000元。

  ②平均单价是以(午托、午晚托)算术平均法计算所得:

  400

www.350xue.com 元。

  (3)辅导营业目标:全年营业额:10200元(家教、辅导)。

  说明:

  ①全年招生34名,每科收费300元。

  34名×300元=10200元

  ②每周二晚辅导课,每班11一12名学生。

  ③每班每月营业收入3300元,辅导老师按每晚50~100元提成,平均为75元。

  3300-(75×8晚辅导课)=2700元

  ④第二年营业额增加10%,第三年营业额20%。

  2.投资收益预算

  主营业利润=年营业额一总成本税金

  =768000-(43840×12个月)-(2000×12个月)

  =217920元

  辅营业利润=年总营业额-提成总额一其他费用

  =10 200元-l800-400=8000元

  总利润=主营业利润+辅营业利润

  =217920+8000=225920元

  五、盈亏预测

  (1)如果全年招收1315个次学生,即每月为109个学生就为保本经营。

  (2)如果全年超过l315个次学生,即每月超过计划109个学生就有盈利。

  (3)如果全年不到l315个次学生,即每月不到109个学生就出现亏损。

  (4)如果按计划完成全年招收l 920人次学生,即每月招收160个学生则实现利润21.4万元(每月招收160个学生:实际是每个月报60名学生的重复)。

  六、风险预测

  (1)选择经营场地的地理位置是否合理:

  (2)场所与学校的地理位置是否合理;

  (3)对竞争对手的了解不足;

  (4)实际投资超出预算;

  (5)管理制度不完善;

  (6)师资质量问题。

  控制办法:

  ①选择经营场所必须进行实地考察,多选几个点,多提几个方案,请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查,为决策提供有利的依据。

  ②学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等,避免迟到现象。

  ③加深对竞争对手的了解:避实就虚,做到他有我有、他无我有,并且定价合理。

  ④对每次投资要进行经济核算,在预算时要宽松或上下互补。

  ⑤教师要进行严格考核,质量要严格把关。

  七、相关的法律法规

  (1)据《民法通则》第18条的规定:监护人应当履行监护职责。保护被监护人的人身、财产及其他合法权益,除保护被监护人的利益外,不得处理被监护人的财产……监护人不履行监护职责或侵害被监护人的合法权益的,应当承担责任,给被监护人造成财产损失的,应当赔偿损失……因此本公司在托管儿童的时候,其实就应当担负起儿童的监护责任,既要防止儿童(被监护人)有什么损害,也要防止儿童对外造成什么损害,以免导致不必要的赔偿责任。

  (2)根据《中华人民共和国劳动法》,与员工签订劳动合同,交纳社会保险,维护员工的合法权益。

  八、人员机构设置管理方式

  1. 组织结构与职能范围

  

  2.领导方式

  3.制定工作岗位职责

  由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。

  4.管理模式

  ①总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。

  ②实行分级管理:由上至下:部门经理对总经理负责,职员服从部门经理工作分配;由下至上:职员有问题向部门经理提出,部门经理向总经理反映。

  ③引入竞争机制、激励机制:重视个人绩效表现,部门经理、主任、员工不固定,能者上。

  ④管理方式人性化:重视调节员工的情绪,发挥积极性,以提高工作效率。

  ⑤用人标准:

  专业人员:本科毕业、持有国家认可的资格证书。

  总经理:合作双方选举产生。

  员工标准:大中专毕业,道德品质优良、责任心强、努力工作。

  5.建立管理制度

  员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。

  九、市场营销策略

  1.服务说明与定价

  (1)午托:接送小孩、午餐、辅导作业、午睡  250元/月

  (2)午晚托:接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家    550元/月

  (3)代请各科家教老师:    20元/每次

  (4)单科课程辅导:语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等  300元/月

  (5)课外知识辅导:道德教育、情绪控制教育、理财教育等    300元/月

  (6)特殊服务:孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情,提供及时协助 30元/次

  说明:

  ①托管服务(午托、午晚托)以4~5个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。

  ②托管服务招收四个班,每个班45名学生,寒暑假照常服务。

  ③辅导班,每12名学生一个班。

  2.经营策划

  (1)场所定位:

www.350xue.com ①选择交通方便的场所。

  ②场所周边学校不少于4个。

  ③选择的场所在老城区。

  ④场所的面积不少于500m 。

  (2)设定经营场所:

  ①营销策略:

  加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。

  ②营销手段:

  1)熟人推荐:利用熟人介绍。

  2)公关促销:利用学校关系,由学校推广促销。

  3)宣传推广:到各学校设点进行宣传推广工作,特别是中午、下午放学时的宣传。

  4)单位宣传:到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。

  5)电话热线:接受家长的咨询、推广、投诉。

  6)人员推销:直接推销。

  7)街道设点:深入各街道居委设招生站,进行宣传推广。

  3.经营计划

  ①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。

  ②销售指标落实到个人,经济效益挂钩。

  ③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。

  ④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。

  ⑤为完成主营业目标:公关促销计划完成25万元,宣传推广计划完成20万元,单张推广计划完成10万元,人员推销计划完成5万元,街道居委计划完成1.0万元,其他完成1.8万元。

  ⑥辅营业额的完成,靠做好家长细致的思想工作,完成全年招生34名学生并不难(保守数)。

  ⑦第二、三年必须抓紧市场开发工作,不断推出新的服务,满足社会需求,提高营业额。

  这份“创业计划”仅是一个“示例”,因为它很粗糙,还有许多其他类型的办企业者应该表述的内容没有包含在内。但它给出一个轮廓,可资借鉴。


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