网络创业计划书

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50-150元 10-18元 12-25元
150-250元 25-30元 40-45元
250-400元 35-43元 50-65元
400-600元 45-55元 70-75元
600-800元 55-65元 80元
800-1000元 75元 100元
*受本地保修承诺的数码产品不受此价格表限制。
*以上价格不包括本地验货后发往客户手中的本地快递费用。（如果您有要求我们才会在本地给您发快递，每次5-8元）
*如不需验货服务，直接把邮包寄往客户手中，则以上价格减免40%，但工作室不对由于客户的验货失误对产品负责，如：物品被挤压变形，玻璃器皿破碎等。
*由于尺寸大小等与本工作室无关的退换货，本工作室免费提供代客快递服务，但由此产生的快递费用由客户自负。
*由于工作室错误造成的退换货（如弄错了您报给我们的尺码）或在本《产品目录》中有宣传不实造成的退货（不包含个人理解偏差），我们将全额退款或负责全部邮费。
 商品推介
商品推介实质就是推销商品，使我们工作室目前业务量最大的业务，产品是由市场走向、联盟军工作室总部的判断及各业务代表反馈的市场形势而决定的，我们在推介中极力保证商品的价格比市面上的低廉，下面以iPod的“夹子MP3”为例，市面上的价格是450元，没有送价值30元的充电器和胶套，而我们的最高限价是440元（实际操作中各业务代表会适当降价），送价值30元的充电器和胶套。为了保证低廉的价格，我们内部规定一个月发现市面有低于我们价格我们在保全成本的同时返还差价。
而且，新奇特商品也是我们的推介重点，在一些个性化的物品的推介中，我们也取得了www.350xue.com的业绩。
 项目投资
这是一个基于对一些朋友的帮助而确立的项目，对于一些有创业意愿的朋友，我们在货物和资金上给予一定支持，大部分我们投资的项目的回报只是象征性的，而更多是对于创业者的鼓励与互相学习。
我们在项目投资中，收获最大的就是新的市场空间，借助投资项目的市场空间扩张，我们的工作室也利用其市场进行宣传。

近两个月交易简报
由于盈利具体数字为我核心机密，关系到我价格底牌，故仅以售价标明，望谅解。
商品名 累计数量 业务范畴 累计售价总合
IPod夹子mp3 1 代购 390
IPod配件 2 代购 55
米奇mp3 25 推介 2040
a-bike自行车 1 代购 400
耳机、音箱 9 代购、推介 306
书包 2 代购 116
项链mp3 4 推介 400
娃娃 2批 项目投资 203
其他mp3 2 推介 190
电子相框 1 推介 220
创意伞 2 代购 50
首饰 2 代购 95
U盘 3 推介 205
充电宝 5 推介 50
鞋 1 代购 160
杂志 2 代购 55
汽车用品 1 代购 100
相机镜片系列 5 代购 185
衣服 1 代购 205
以上数据不包括低于50元的业务。

我的七大经验管理原则
1. 量力而行，绝不举债经营，绝不进行高风险交易，无论其理论回报率有多高。
2. 绝对遵守信用，做生意如同做人，赔钱不能赔名誉。
3. 绝不向欺骗过我的生意人进行二次交易。
4. 不去考虑一件商品能带来多少回报，而是看销售出的商品是否能吸引更多的人购买。
5. 信任每一个商业伙伴，给自己的下属最好的待遇，让他（她）感觉你和他是一同在奋斗的。
6. 世界上有许多需要我们帮助的人，应该把获利的一部分用于慈善

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7. 永远不去奢望能赚大钱，脚踏实地走好每一步。
简述我们的“风险控制”体制
首先，我们确立我们经营的底线是“不亏本，不负债”，在这个大的原则下进行现金流的控制，在一般情况下，只有当有业务员提交订购单时我们才会使用现金流进行采购，目前我们积压的货物总值不超过１５０元，工作室对外无负债，运行健康。
其次是对于客户的“风控”，由于我们采用“货到付款”的模式，有可能出现顾客违约的情况，一般我们不会强制追要，而是利用销售网络进行成本价销售，以求资金运行正常，目前违约的情况很少，主要得益于我们业务代表与客户的良好沟通。而对于有违约的客户，我们采用二次交易须交定金的制度来保护我们的资产安全。
而对于业务代表的不良行为的“风控”，我们主要以信息反馈的形式进行监督，目前未发现有违规操作，但已经开始体制的建设。
对于产品的保修，也是我们“风控”的重点，我们主要通过与固定的维修点进行长期合作来解决这个问题。而在我们的利润中，我们也会预留一部分“保险金”，以保证保修期内的保修问题。
至于对网购的“风控”，详见“淘宝百货”的内容。

 我们的发展方向
如若有机会能使工作室发展，我的意向主要体现在以下两方面：
1. 继续巩固和开扩市场，把握商机，完善服务，发展好客户群，保证业务的顺利发展。
2. 在开阔市场的到达一定程度，开始打造“联盟军”品牌，使之成为“网络代购”的代名词。
总而言之，做好现在已有的业务是我对现阶段工作室发展的重要要求，也是发展的前提条件，我们已经拥有的一个良好的资金链条以及基本销售网络和客户群体，所以巩固目前的形势是首要任务。
第二就是在开扩新市场的同时，逐步开始打造品牌，使之形成品牌效应，而如果要实现这样的效应，则必须由以下几方面努力：
1. 完善管理机制，使人员使用和调配能更为科学合理，能发掘成员潜能。
2. 确立定价机制，代替现有负责人“一刀切”和各销售员有很大更改价格权力的现状，防止业务代表的相互恶性竞争，更大限度的保护业务代表和顾客的利益。
3. 与社会上的商业伙伴有更深层次的合作，以更有保障的社会力量经营保障来充实联盟军工作室的服务。
 我和工作室发展的瓶颈及不足
虽然目前工作室运转良好，但仍不难发现其发展的瓶颈与不足，首先是市场，虽然我们现在拥有如此广阔的市场以及开扩力，但不可否认这与我们是学生身份有莫大的关系，如果有一天我们不再是学生身份，是否还能拥有这个目前辉煌的业绩还不得而知。其次，资金链无法有更大的扩充也是个问题，我们的总收益率在１８％―２５％，但是由于原有资金链基数小，故有时会因为资金周转而延迟业务成交。
而对于由于业务量的快速上升以及产品的繁多，我们现有的售后服务开始显现不足，主要体现在成员没有专业知识技能，售后反馈速度慢，与客户有时会沟通不畅，而对于业务代表，也有责任心不强，只顾提高业务量轻视售后，造成顾客的反感，从而失去市场。
其次是社会观的问题，对于高中生创业，还是有很多人用异样的眼光来对待。目前对于我们这个团体尤其是我本人的行为，还是有很大的争议性，毕竟高中是人生重要的学习阶段，把宝贵的时间拿来作“创业”这种听起来不可思议的事，是不是在“幻想”中“虚度年华”呢？现在看起来“成功”的“事业”，可能在高考后就是一剂后悔药，明天的一切还是未知数，我们做着与常理不相符的事，总会有许多压力。
再就是我本人的不足，我并不是出生在一个商人家庭，我对于商业的理念和理解全出自我个人的体会，这难免会有与真实有偏差。而且，我把握这工作室的“大权”，从根本上讲不利于团体的更进一步发展。而更为现实的，就是我是一个高中生的身份，我来上学的根本目的是求学而不是经商，在高二上学期，过度参加社会实践活动和社团活动已经严重影响了我的学业，为保证学业，我给自己定了每周工作不超６小时的规定，开始重新以学业为主，但这也从一个地方束缚了工作室的发展。
这些问题都很现实的摆在我的眼前，我个人或许很难去解决它们只有希望时间可以带给我经验与感悟——
后记——我还想说的
很有感于屏幕下方计算机的字数记录已经超过１００００，感谢《赢在聿怀》给了我一个写出自己很久以来做的事的一个总结，我记录的我的一些理念，一些想法，还有目前令我百感交集的工作室。
或许在高中做出“创业”的事有点“大逆不道”，有点“年少轻狂”，或许在一年半后我就会在高考场上我这段“历史”，就会成为别人的笑柄，我知道这些，可是我还是做了，在这过程中，我体会到了很多很多。这或许是我人生唯一的一次“创业”，我的志向和未来事业的归宿或许不在商场，而在１７岁的我，已经微微体验过了。
说实话，我从不缺钱，虽然我并不是家财万贯，但从小培养的理性消费观与父母对我这个独生子的宠爱，在“钱”这方面使我可以有很大的满足，我很少主动要零花钱，而在工作室盈利之后，我更是相比于同龄人有更多的可支配资金，我的父母不干涉我工作室的事务（或许是因为我的任性），但多次劝导我“回归正途”学习，有一次父亲问我“我们又不是没给你钱，你何必去赚钱呢？”，这个问题难倒了我，我几乎把９０％的工作室盈利都用于再投资，而剩下的部分也是用来捐款和买书，没有工作室，我也可以做到，为什么我要赚钱？我现在也想不明白，这或许就是创业的乐趣吧。
明天，我不知道我的工作室会如何发展，２天１台mp3的神奇销售记录是否能够延续，但我知道的是，无论明天怎样，我都要去面对。我正在考虑听取别人的意见停止工作室的工作或把工作转交他人，但这需要一个过程，毕竟这是我一手创办的工作室，对于我来说它是个奇迹，割舍或留下都需要时间去考虑与安排。
等过几年，可能那时的我会拿着这本计划书在笑着这时的我，呵呵，随着时间长大吧，未来会是光明的。
最后，对观看完我这本计划书的人表示衷心的谢意，无论你对我有什么看法，这就是真实的我的真实想法，一个无知自大的高中创业者的计划书。用我的座右铭来作为结尾吧。
　　　　曾话过，我活着便精彩。

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