房地产策划模式比较及全程策划内涵

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★ 专业部门的构成：发展策划部、建筑部、营销策划部、代理部、物业管理部、市场信息部、电脑部。 
3、 客户的积累──检验策划的成果和与客户双嬴 
★ 目的：“养客”之道 
★ 工作方法：①求同存异；②尽量满足其“不合理要求”；③晓之以利害；④强调“双赢”的策略 


投资分析篇 
案例名称：住宅投资分析与价值研判体系 

项目价值最大兑现与量化 


◆ 第一段：如何创建“投资分析报告”的目录？ 

一、项目概况 
1、地理位置 
2、主要经济指标 
3、项目规划 
4、户型指标 

二、当地房地产市场走势分析 

（一）当地房地产市场总体回顾与展望 
1、’97回顾 
2、’98展望 
3、结论 

（二）当地住宅市场走势分析 
1、供求关系 
2、价格走势 
3、结论 

（三）所在区域住宅市场走势分析 
1、回顾与展望 
2、市场特点 
3、结论 

（四）项目邻近地段住宅市场分析 
1、区位特点 
2、个盘素质 
3、结论 

三、项目土地价值判断及项目地块优劣势分析 

（一）土地价值 
1、地理位置 
2、周边景观 
3、环境、污染 
4、市政配套 
5、邻近楼盘素质 

（二）

(www.350xue.com) 项目地块优劣势分析 

（三）结论 

四、可提升价值研判 
1、类比土地价值 
2、规划能力对于土地价值的提升 
3、单体设计 
4、建筑形式 
5、市场细分及客户定位 
6、项目现场包装 
7、项目营销策划 
8、物业管理 
9、结论 

五、项目投资估算 

六、财务评定 

七、敏感性分析 
1、盈亏平衡分析 
2、成本变动对利润的影响 
3、销售价格变动对利润的影响 


◆ 第二段：如何进行项目的概况分析？ 

“知已知彼”和“自知之明”都是一个赢家不可缺少的品质。俗话说：追鹿者不见山。房地产经营者要既能钻进去，又可跳出来。更何况，最难认清的面孔往往就是自己的。 

1、地理位置 
地处南山区深南大道以北，金麒麟路立交桥交叉口的西北侧。 

2、主要经济指标 
a、 用地面积：23689平米 
b、 占地面积：4605平米 
c、 覆盖率：19.5% 
d、 地上总建筑面积：58960平米 
地下总建筑面积：4617平米 
其中：住宅：58160平米 
紫蝶苑：16695平米 
金麟阁：21605平米 
玉蟾楼：19860平米 
配套商业：800平米 
防空地下室：1200平米 
架空层：3470平米 
e、 容积率：2.49 
f、 绿化率：33% 
g、 建筑密度： 
h、 总户数：565户 
i、 车位数：221个 
其中：地上车位：41个 
架空层及地下车位：180个 
j、 自行车位：1120辆 
k、 车位占总户数比例：39.1% 

3、项目规划 
从以下四个方面分析： 
a、 小区整体风格 
金麒麟花园的总体规划在于创建一个回归自然、高尚、新颖、别致而充满文化情趣的社区。在具体的小区规划上，本着21世纪居住建筑人性化的原则，在整体规划上突出了以下特点： 
在总体布局上，采取了“一三三”的布局格式，即： 
· 一组林荫步行道，南北贯穿全区，延伸至公共绿地。 
· 以三个建筑组团为核心，1区的“玉蟾楼”，由四栋13层住宅围合而成；2区“紫鑫阁”，由三栋t字形住宅联体而成；3区“紫蝶苑”，由三栋住宅以欧式柱廊作弧形拼接而成。 
· 对应三个组团是三个主题各异的环艺广场。 
b、 建筑风格 
顺应消费者对人性化住宅的心理需求，金麒麟花园采用了新古典欧陆风格的建筑形式。 
· 在立面造型上，采用三段式设计，充分运用丰富的古典建筑符号和线脚；凸穿设计，丰富室内空间；绿色玻璃配合白色铝合金窗，加上外墙的高级涂料，使三个组团色彩协调统一。 
· 小区轮廓设计上，12-18层住宅错落有致，摆布有序，三个组团顶造型丰富，整个小区轮廓线丰富优美。 
c、 小区配套（略） 
d、 小区环境 
小区充分发挥了建筑环境概念设计，大胆地通过人造丰富小区景观层次，以环艺的质素提升小区品味和档次。 
整个小区以一组林荫步行道贯穿，以三个主题广场配合三个建筑组团，整体内外空间交错穿插，一气呵成。广场、步行道、绿地、小品等前后呼应，浑然一体。 

4、户型指标 
金麒麟花园户型设计经典实用，灵活多变。单体采用经典平面，大厅小卧室，明厕明厨；户内可自由分割，户与户之间可自由调整。具体户型上以75-105平米的两房、三房为主，并引入大户型复式房作配合。其户型比例如下： 
a、 按户型分 
户型 一室一厅 两室两厅 三室两厅 复式 
套数 89 228 213 35 
比例 15.8% 40% 37.7% 6.5% 
b、 按形式分（略） 
c、 按面积分（略） 


◆ 第三段：如何对区域市场走势作出分析？ 

房地产项目没有试探可言，只有看准了再下手，不像打麻将，这把和不了推倒了下把接着玩儿。 
以下工作是非做不可的。 
（一）当地房地产市场总体回顾与展望 
（二）当地住宅市场走势分析 
（三）项目所在城市区域住宅市场走势分析 
（四）项目邻近地段住宅市场分析 

（一）深圳市房地产市场总体回顾与展望 
1、1997年回顾（略） 
2、1998年展望（略） 
3、结论： 
1997年深圳市房地产市场明显升温，开始进入新的一轮发展周期。 
1998年受宏观经济和政府住宅政策倾斜的影响，深圳市房地产市场将继

(www.350xue.com) 续保持稳定的发展，某些刺激政策可能出台。 

（二）深圳市住宅市场走势分析 
1、市场供求关系（略） 
2、价格走势（略） 
3、结论 
1997年深圳市商品住宅市场有效需求显著增长，空置率下降，供求压力减轻，整个发展趋势看好。 
商品住宅市场中，多层住宅仍然是主流。反映在市场价格上，多层住宅价格有较大幅度的增长，而高层住宅价格增长幅度较小，部分区域甚至有回落。 

（三）南山区住宅市场走势分析 
1、回顾与展望（略） 
2、市场特点：内部区域市场发展的不平衡性 
南山区商品住宅楼市场具有显著的地域不平衡性特征，可以将其划分为以下五个子区域市场： 
(1) 区域一：北环大道以北区域，主要为大型政府微利房和福利房。该区域位置较偏僻，市场地价低，同时商品楼价格也较低。由于具微利房的特征，将来基本的市政设施会有配套。 
(2) 区域二：北环大道以内，深南大道以北，侨城西路以东区域。主要为华侨城和沙河一带。该区域是深圳市第一人文景观概念区域，其市场地价较高，商品楼档次和价格也相应较高。但市政设施配套不是很方便。 
(3) 区域三：北环大道以南，深南大道以北，侨城西路以西区域。主要为南山旧城区和工业园区。该区域的主要住宅是南山旧城区的民房，商品住宅较少，其它是工业厂房。该区市场地价较低，周边环境总体较杂乱，市政配套较远。金麒麟花园项目正位于该区域。 
(4) 区域四：深南大道以南，内环路以北区域。该区域为南山区商业文化中心，市场地价中等，同时商品楼价格也适中。随着南山区的市政规划的实施，该区域作为南山区中心的地位将进一步得到强化，在市政设施方面也将越来越齐全方便。 
(5) 区域五：内环路以南区域，主要指蛇口、赤湾。该区域拥有丰富的海景和山景等自然景观，是南山区高档豪宅的集中区域。但由于目前位置离深圳中心较远，普通商品住宅楼的价位相对较低。 
3、结论 
在深圳市房地产发展的早中期、南山区由于区位因素，发展较罗湖区、福田区滞后，到目前，商品住宅价格要比前者低能0-40%。 
深圳市中心区的西移，南山区西部建设的加速，为南山区的区位功能的进一步转换提供了催化剂，同时为南山区房地产，尤其是商品住宅市场提供了契机。 

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