市场营销专业毕业生实习报告
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生,在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!
就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。
其次,我很有幸能够参加20xx年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间,因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动,比如把金星旗下的新一代,小麦啤酒等进行大的促销,并迅速的占领了优势市场,赢得了主动!
在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费!
时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后,感谢我的母校——河南商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!
感谢销售总公司张占波副总对我的关心,感谢主管孙经理对我的培养,感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢!
市场营销专业毕业生实习报告
- › 市场营销业务承包方案
- › 旅游景点市场营销策划书
- › 市场营销培训心得体会
- › 市场营销经理就职演讲稿
- › 市场营销经理就职演讲稿范本
- › 市场营销专业本科毕业生实习情况总结
- › 造纸厂市场营销专业实习总结报告
- › 市场营销专业实习报告
- › 市场营销毕业实习报告
- › 市场营销专业毕业实习报告
- › 市场营销专业毕业生实习报告
- › 市场营销专业大学毕业生自我鉴定
- › 机械设备市场营销自我鉴定
- › 房地产市场营销自我鉴定
- › 市场营销专业课程实习指导书
- › 2017届市场营销专业毕业生销售啤酒的实习报告
tag: 暂无联系方式 实习报告,实习报告范文,毕业实习报告,生产实习报告,范文 - 工作报告 - 实习报告
栏目导航
- ·国际贸易专业实习报告
- ·油田测井生产暑假实习报告
- ·新闻专业大学生广播电视局实习报告
- ·大学生法院执行局实习报告
- ·大学生木业公司实习报告
- ·大学生图书网站暑期实习报告
- ·暑期幼儿园为期两周实习报告
- ·钢铁厂参观实习报告
- ·儿童福利院实习报告
- ·大学生外贸公司实习总结
- ·新员工银行实习总结
- ·大一学生政府机关实习报告
- ·电气工程毕业顶岗实习报告
- ·建筑工程14天测量实习报告
- ·暑假采矿工程生产实习报告
- ·暑期报社实习心得总结报告
- ·大学生电视台暑期实习报告范文
- ·泰州中学补习班暑期实习报告
- ·暑期农业银行实习总结报告
- ·网通公司暑期实习报告范文
- ·暑期报社实习生活总结范文
- ·广告公司暑假实习报告范文
- ·社会工作专业大学生暑期实习报告范文
- ·暑期服装生产部门实习报告范文
- ·暑期办公室文员岗位实习报告范文
- ·教育局电教站暑期实习报告范文
- ·政府部门暑假实习报告范文
- ·暑期法院实习报告范文<二>