牡丹卡消费积分推广计划营销策划案

标签：市场营销案例分析,市场营销经典案例,市场营销管理, 牡丹卡消费积分推广计划营销策划案,
战略描述：在竞争越来越激烈的今天，工行决定抓住金融市场还未全面开放的机会,在入世前,重新定位其在市场中的位置，并以自身原有的资本条件，积极发展业务，改善服务，争取在两年内，让工行走上国际化轨道，从而更好的迎接入世带来的竞争。
来源：本人以F广告公司策划总监的身份受厦门工商银行的委托，主持该项目的策划。
应用：在银行信用卡的推广使用中有借鉴性的作用。
内容：
在经济高度发达的今天，全球的银行都相继推出了各类银行卡、借贷卡、信用卡来取代货币消费，然而在已过千禧之年的中国，人们的生活水平和消费水平不断提高，可是信用卡的使用率却还达不到10%。问题出在哪？如何让客户们积极使用信用卡消费，应了解是什么导致了信用卡使用率较低。制定新的推广策略和刺激消费用卡是重点。
我的思路是：从‘传输概念、刺激消费、发展客户群’上引导客户使用信用卡。即是，重新对客户宣传信用卡消费，传输消费用卡概念。以利诱的形式，刺激用卡消费，并引导客户习惯用卡消费。为了能更好的带动人群使用牡丹卡消费，努力发展新的客户群也是必不可少的一步。
在本案中就以前面提出的三点为核心目标展开了新一轮的‘牡丹卡推广活动’。首先，我们以广告的形式向客户和准客户宣传和介绍牡丹卡与消费积分活动。其次，以‘刷卡得利’为诱惑点，‘教唆’用户刷卡积分。最后，以各种策略发展潜客户。， 大小：846 KB