神奇的格言-成功

保险倾销员甘道夫年青时，访问过一位很著名气的书商。在他家里，甘道夫看到很多徽章及奖杯。于是，甘道夫问他：

“这些徽章和奖杯是如何得来的？”

“我曾获得美国最佳书商的称号。”

“你是如何成为第一名的？”

“由于我知道神奇的格言。”

“什么神奇的格言？”

“我会向客户说‘我须要你的赞助’，当你诚恳诚意地向别人求助时，没有人会说不。”     “你请求什么辅助？”

“我请他给我三个朋友的名字。”

甘道夫知道了这位先生当年胜利的机密，这位先生是向客户索求三个被推举的名单，为什么是三个？而不是五个，十个呢？依据心理学家剖析说，人们习惯性用“三”来思考，此外，很少人有三个以上的好朋友。

一句“我须要你的辅助”的确帮了甘道夫很多忙，在取得三个朋友的名字之后，甘道夫会向客户懂得他的朋友的年纪、经济状态，然后在分开之前甘道夫会对客户说：     “你会在下周前与他们会晤吗？假如会，你愿不愿意向他们提起我的名字？或者是，你会不会介意我提到你的名字呢？我会用我与你接触的方法，与他们接触。”

“我须要你的赞助”的确是一个好方式。甘道夫牢牢记住这句话，由于很多人都愿意供给这种微不足道的辅助，他的客户群像滚雪球一样扩展，通过真挚的来往和不懈的尽力，甘道夫终于成为历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的胜利人士 。

有时候，胜利就是这样莫名其妙。当你说十遍“我来赞助你”也不见效的时候，不妨说一句“我需要你的帮助 。人人都需要认同，每个人都是生涯的强者。当你用低姿势恳切地求助时，上帝必定会看到你需要的并不是现成的成功，而是获得的机遇。记住这七个字并且大声说出来：我需要你的帮助！