《消费电子产品渠道管理》

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渠道管理
议程
什么是渠道？
怎样找出正确的渠道？
怎样成功策划渠道？
怎样来管理你的渠道带宽？
什么是渠道
什么是分销渠道？
渠道是由一些独立而又互相依赖的组织组成的增值链，产品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力可用性，使得最终用户得以满意的接收。
使原始产品得以增值
专门化使产品具有更高的效能
提供市场占用率
可以从厂家购买更大的量
比传统的直销方式节约成本
需要很大的管理费用(员工，租金，库存)
依赖于高水平的人流量
通过各种促销活动吸引客户
产品有良好的深度和广度
收入主要来源于产品销售
需要高的库存周转率
利用现金或信用卡交易
收入/营业面积＝临界， 大小：3.70 MB